来历：懂酒谛　　作者︱余在洋　　本年五一节前，茅台团体不测换了新帅，走了丁雄军，来了张德芹。　　一个不容轻忽的事实是，自重新董事长上任后，茅台就最先跳水了。跳下来的，不但是茅台酒的价钱，还有茅台的股价。　　而在这背后，发卖与消费、治理层与渠道、后任与前任、茅台的趋向与消费年夜势……一场又一场的博弈，正在睁开。　　发卖与消费的博弈　　端五节时代，跟一名央企的伴侣聊天，所谈最多的仍是当前的年夜情况，话题无外乎是经济情势、生意咋样、企业裁人等等。此中能跟白酒行业发生直接关系的，应当就是消费这个话题了。　　在聊天中，这位央企的伴侣说，他们本年的预算，被紧缩了良多，之前逢年过节送礼，最少拿出的工具看起来还算面子，但本年……只能呵呵了！　　一句“呵呵”，道出了此中不成言说的无奈。这位伴侣还说，他们此刻对酒的采买和消费，一般比力谨严，在全平易近监视的舆论情况下，假如有背规，被人拍了照是很麻烦的。　　关于酒的消费，央企这位伴侣最少流露出了一种信息：本年，企业的日子遍及都比力难熬，消费降级、紧缩需求、企业裁人是无可躲避的事实。很明显，国央企预算的紧缩，必将影响到白酒团体采购营业。　　与趋向相印证的是，不但是国央企，一些之前常常喝茅台酒的平易近企老板们，本年喝茅台的频次也削减了良多，他们的消吃力，最先往五粮液、国窖1573等能撑起体面的替换品上转移了。　　大师都知道，今朝白酒行业已处于产能多余阶段，市场存量竞争的特点十分较着。那末，在经济下行、消费降级、需求疲软的年夜情况下，白酒的发卖与消费，二者之间会睁开如何的博弈？　　大要率，茅台，会向市场垂头！　　治理层与渠道的博弈　　一朝皇帝一朝臣，一任主官一种思绪。不管是前任丁雄军，仍是现任张德芹，作为企业掌门人，在他们引领下，茅台治理层与经销渠道之间的博弈，一向都在进行。　　固然，所有的博弈，也都是环绕茅台好处链睁开的好处再分派。有所区分的是，身为茅台掌门人的谁人人，预备把茅台这块蛋糕，多切给谁一点，又会少切给谁一点罢了。　　茅台的掌门人换得比力勤，不免会带来市场的扭捏。究竟这一任和那一任，在计谋标的目的、行事气概、策略选择等方面都有可能存在差别，所以博弈的标的目的，也会有所分歧。　　就好比丁雄军在茅台董事长任上，有些鼎新和动作，可谓是大马金刀——他用直销切走了传统渠道商的一年夜块蛋糕，同时也增厚了茅台团体的利润；他用“i茅台”，放出了茅台要面向消费者的旌旗灯号；他用“特定企业可以1499元采办平价茅台”政策，将茅台酒的消费向终端推动了一年夜步，却也抄了一部门经销商的后路；他用酱喷鼻拿铁等跨界产物，不竭探知年青消费者的需求……　　丁雄军更重视茅台酒的直营渠道，在他操作下，一系列面向直销和消费者倾斜的政策，使得贵州茅台2023年的直销渠道营收占比，高达45.52%。而张德芹较着更方向渠道商，在他上任后，旗号光鲜地摆出了要“把经销商当家人”的立场，很明显，他的风向，较着与丁雄军分歧。　　在现任与前任的博弈中，前任明显已损失了话语权——张德芹时期，渠道商的地位可以回来，但市场还能回归到本来的轨道上吗？从张德芹到任后的市场反映看，明显其实不乐不雅。　　茅台年夜跳水？　　绝不不测，端五节刚过，作为假期后的第一个买卖日——6月11日，贵州茅台的股价就呈现了年夜跳水，市场决定信念被洒了一地。　　这一天的行情走势，贵州茅台以跳空低开的体例，走出了一根下跌幅度为3.10%的中阴线。而在此之前，自5月份至今的25个买卖日里，茅台的股价只有5天是上涨的，残剩的20天都鄙人跌。　　固然茅台的股价延续下跌，背后有年夜情况的缘由，但这个延续下跌的时候节点，刚好是在新帅张德芹上任以后。这就有点不给茅台新掌门人长脸了。　　53度500ml飞天茅台在北京市场上的批价，遍及已低于2500元/瓶，有的乃至已跌到了2400元/瓶摆布。茅台酒的价钱、股票的价钱比来双双呈现下跌，应当算是一种年夜势，但对茅台来讲却代表着一种不肯定性。　　新帅张德芹上位以后，被业界、渠道商、媒体等多方面寄与厚望，在前不久召开的股东年夜会上，张德芹首秀进场，给出了“纠偏”旌旗灯号，这就使得前任丁雄军为茅台制订的一些策略，极年夜可能会存在变数。　　大师都但愿张德芹这位曾在茅台浸淫了10年的“茅台白叟”能重振茅台朝纲，但张德芹执掌茅台以后，独一没法摆布的是行业年夜势，他的任何标的目的调剂，都必将要统筹茅台的不变，又要适应消费降级、茅台酒市场消费缩减这一年夜势。　　问题是，张德芹上任以后，必需接下稳市场、稳价钱、稳利润、稳增加、稳事迹的使命，他能与这类年夜势博弈成功吗？。

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