来历：懂酒谛　　作者︱余在洋　　本年五一节前，茅台团体不测换了新帅，走了丁雄军，来了张德芹。　　一个不容轻忽的事实是，自重新董事长上任后，茅台就最先跳水了。跳下来的，不但是茅台酒的价钱，还有茅台的股价。　　而在这背后，发卖与消费、治理层与渠道、后任与前任、茅台的趋向与消费年夜势……一场又一场的博弈，正在睁开。　　发卖与消费的博弈　　端五节时代，跟一名央企的伴侣聊天，所谈最多的仍是当前的年夜情况，话题无外乎是经济情势、生意咋样、企业裁人等等。此中能跟白酒行业发生直接关系的，应当就是消费这个话题了。　　在聊天中，这位央企的伴侣说，他们本年的预算，被紧缩了良多，之前逢年过节送礼，最少拿出的工具看起来还算面子，但本年……只能呵呵了！　　一句“呵呵”，道出了此中不成言说的无奈。这位伴侣还说，他们此刻对酒的采买和消费，一般比力谨严，在全平易近监视的舆论情况下，假如有背规，被人拍了照是很麻烦的。　　关于酒的消费，央企这位伴侣最少流露出了一种信息：本年，企业的日子遍及都比力难熬，消费降级、紧缩需求、企业裁人是无可躲避的事实。很明显，国央企预算的紧缩，必将影响到白酒团体采购营业。　　与趋向相印证的是，不但是国央企，一些之前常常喝茅台酒的平易近企老板们，本年喝茅台的频次也削减了良多，他们的消吃力，最先往五粮液、国窖1573等能撑起体面的替换品上转移了。　　大师都知道，今朝白酒行业已处于产能多余阶段，市场存量竞争的特点十分较着。那末，在经济下行、消费降级、需求疲软的年夜情况下，白酒的发卖与消费，二者之间会睁开如何的博弈？　　大要率，茅台，会向市场垂头！　　治理层与渠道的博弈　　一朝皇帝一朝臣，一任主官一种思绪。不管是前任丁雄军，仍是现任张德芹，作为企业掌门人，在他们引领下，茅台治理层与经销渠道之间的博弈，一向都在进行。　　固然，所有的博弈，也都是环绕茅台好处链睁开的好处再分派。有所区分的是，身为茅台掌门人的谁人人，预备把茅台这块蛋糕，多切给谁一点，又会少切给谁一点罢了。　　茅台的掌门人换得比力勤，不免会带来市场的扭捏。究竟这一任和那一任，在计谋标的目的、行事气概、策略选择等方面都有可能存在差别，所以博弈的标的目的，也会有所分歧。　　就好比丁雄军在茅台董事长任上，有些鼎新和动作，可谓是大马金刀——他用直销切走了传统渠道商的一年夜块蛋糕，同时也增厚了茅台团体的利润；他用“i茅台”，放出了茅台要面向消费者的旌旗灯号；他用“特定企业可以1499元采办平价茅台”政策，将茅台酒的消费向终端推动了一年夜步，却也抄了一部门经销商的后路；他用酱喷鼻拿铁等跨界产物，不竭探知年青消费者的需求……　　丁雄军更重视茅台酒的直营渠道，在他操作下，一系列面向直销和消费者倾斜的政策，使得贵州茅台2023年的直销渠道营收占比，高达45.52%。而张德芹较着更方向渠道商，在他上任后，旗号光鲜地摆出了要“把经销商当家人”的立场，很明显，他的风向，较着与丁雄军分歧。　　在现任与前任的博弈中，前任明显已损失了话语权——张德芹时期，渠道商的地位可以回来，但市场还能回归到本来的轨道上吗？从张德芹到任后的市场反映看，明显其实不乐不雅。　　茅台年夜跳水？　　绝不不测，端五节刚过，作为假期后的第一个买卖日——6月11日，贵州茅台的股价就呈现了年夜跳水，市场决定信念被洒了一地。　　这一天的行情走势，贵州茅台以跳空低开的体例，走出了一根下跌幅度为3.10%的中阴线。而在此之前，自5月份至今的25个买卖日里，茅台的股价只有5天是上涨的，残剩的20天都鄙人跌。　　固然茅台的股价延续下跌，背后有年夜情况的缘由，但这个延续下跌的时候节点，刚好是在新帅张德芹上任以后。这就有点不给茅台新掌门人长脸了。　　53度500ml飞天茅台在北京市场上的批价，遍及已低于2500元/瓶，有的乃至已跌到了2400元/瓶摆布。茅台酒的价钱、股票的价钱比来双双呈现下跌，应当算是一种年夜势，但对茅台来讲却代表着一种不肯定性。　　新帅张德芹上位以后，被业界、渠道商、媒体等多方面寄与厚望，在前不久召开的股东年夜会上，张德芹首秀进场，给出了“纠偏”旌旗灯号，这就使得前任丁雄军为茅台制订的一些策略，极年夜可能会存在变数。　　大师都但愿张德芹这位曾在茅台浸淫了10年的“茅台白叟”能重振茅台朝纲，但张德芹执掌茅台以后，独一没法摆布的是行业年夜势，他的任何标的目的调剂，都必将要统筹茅台的不变，又要适应消费降级、茅台酒市场消费缩减这一年夜势。　　问题是，张德芹上任以后，必需接下稳市场、稳价钱、稳利润、稳增加、稳事迹的使命，他能与这类年夜势博弈成功吗？。

本文心得:

最近一则令人瞩目的新闻来自中国江苏省张家港市杨舍镇，有关杨舍站街的在啥地方的谣言四起。群众纷纷议论纷纷，对于这个传闻充满了好奇和争议。但事实真相究竟如何，我们需要进一步调查核实。

据了解，谣言最初的传播源于某微信群，一名群成员声称在张家港杨舍站街的地方目击到了一群妇女在夜间卖淫。这一消息瞬间引起了极大关注，引发了广泛的讨论和猜测。然而，对于这一事件的真实性和准确性尚未得到证实。

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